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人生小记；九死一生是很有哲理的，人生要用9条命的死，才能换今生1条命的生，唐三藏用18个轮回的死，才能换回一生的经书。人生用九九八十一难，不经历不成佛。

人生如此，商业模式也是如此，如果你真的一次就实验商业成功，千万别信，后面肯定有81难和99个地雷等你，这些都是隐藏起来，炸不死你，也会难死你。

模式的隐藏性。大到攻不破，才可显露，才会分享，别听那些已经成功，已经上岸的人放狗屁，他们放出来，有困难，有平顺，但绝对不会分享模式的机关和地雷藏宝图，你知道宝藏在哪里，你永远到不了哪里，因为你在半路就回来了，除非这个模式过时了，失去了实际价值，他们才会分享出真实的机关地雷藏宝图密码。

很多成功的人。他是上岸了，才说这样的话，没上岸之前，在模式容易被复制，容易被攻破之前，分享就是一个死。如果你只看模式表面的风平浪静。顺风顺水，你没拜真正的师父，没交师父的学费，就要交探秘学费。不交钱，别想学到真功夫，只能学到花架子，害死自己。什么事真功夫，布里也能进球，杜兰特也能得分，布里能打痛对手，杜兰特却可以杀死对手，这就是能力级别差。平时看不出来，关键事处理才起作用

如果一个模式，没有壁垒，没有机关，没有陷阱，没有雷，谁做都能发财。也就意味谁做都不能发财！这不是让你去发财，而是让你去找死！模式的盈利点往往隐藏在你最意想不到的地方，模式陷阱，模式地雷往往隐藏在看似安全的平静水面。模式壁垒却是你肉眼可见的高不可及，或者技术，或者时间，或者其他，总有你达不到的高度，抄学不了的东西。

歌曲；《阿里山的姑娘》高胜美为佳

高山青，涧水蓝。

阿里山的姑娘美如水呀，阿里山的少年壮如山唉。

高山长青，涧水长蓝。姑娘和那少年永不分呀，

碧水常围着青山转唉。啊，啊，啊，唉，唉，唉。

姑娘和那少年永不分呀，碧水常围着青山转唉。

高山长青，涧水长蓝。姑娘和那少年永不分呀，

碧水常围着青山转唉。啊，啊，啊，唉，唉，唉。

姑娘和那少年永不分呀，碧水常围着青山转唉。

高山长青，涧水长蓝。姑娘和那少年永不分呀，碧水常围着青山转唉。

正文；

再后来，陈光总帮惠州大佬操盘贵州茶叶招商，这个招商模式值得记录一下，我始终认为招商要对在行内行的人，起码是喜欢这行的人，能做到对茶叶的喜好，没有个三五年，十来年，你可能才回真正喜欢，像我这样的人，没有客人不喝茶，喝茶比喝酒少的太多了，后来干脆，买了茶叶放在办公室，都不知放了多久，因为自己从来不喝茶，只喝白开水，后来才知道普洱茶容易存放，存放越久越好喝，干脆办公室就买几饼普洱茶，一直放到现在都没喝完。这次陈光总贵州招商，要我找几个老板去捧场，我问他要不要找会喝茶的企业家？他说不用，虽然我认为不够精准，但可能他有他的想法，每人经营思路不同而已。

陈光总给我3个名额，于是，我喊了赖生和罗妹一起过去贵州参加招商会，赖生很能聊，很见世面，很有见解，一举手一投足，都尽显社会高度，罗妹很漂亮温柔，很体贴大方，一杯茶，一杯奶，一举手，一投足，体贴入味，三人一路行很好，很默契，不寂寞，因为吃喝玩乐都是陈光公司包，我不好意思叫太多，我四周这样一起玩乐的朋友太多，叫100个都能叫到，但除了浪费人家钱，没什么作用，答应陈光总，如果这次带人去招商效果好，下次再帮他多带一些来，别浪费他们的钱，最重要。

这次招商会，其实就是茅台系列酒招商会的成功经验，演变而来的，上了高铁发现，做了一堆东北老朋友，大龙，冷涛他们，都是每次惠州喝酒必到的人，这下去贵州就好玩了，下了高铁，又做了几个小时的山路，到了贵州凯里茶园，已经晚上是8点钟了，主办方早已准备好，贵州苗族歌舞和苗族晚宴接待我们，自然有各种苗寨美女过来的祝酒歌，晚上住酒店都安排很妥当。

第一天是纯旅游，然后去了古道茶厂，据说这是一百多年前，专门给国民党高级官员特供茶的地方，第一次看见古茶厂制作工艺，感觉比现代茶厂的制作工艺更好，这个城市有个大茶壶雕塑挺好，我们四个光头老友在这里照了一张照片，然后去了革命烈士纪念碑去看看，贵州古寺古庙少，好学校少，文化少，烈士纪念碑多，自然风景多，勤劳贤惠女人多，如果文化般配的贵州女人，一定很难得，贵州女人很暗香，娶到一个漂亮的贵州文化女人做老婆，绝对是人生佳品，只是他们的饭菜不合胃口，不能常吃，这可能是唯一遗憾的地方。

贵州人民为共和国成立贡献太多，但他们依然贫困，原来以为他们是地理因素不适合经济发展，但是不是发展错了方向呢？或许开发野生种植中药药山是个好地方，云贵川广西西藏这些山多的地方，都可以这样开采，增加他们的经济收入，这需要国家政策扶持，把绿山变中药神山。不适合种田的地方，就种药材，适合种田的大块陆地再种田，经济价值提升了，文化教育提高了，大山才有未来，贵州才有未来。第二天，大家一起参观了千年古茶树，和我之前看到的千年牡丹，千年核桃树，千年王八差不多，并没看到高大一棵树，或许都是命名，你看看千年铁核桃树，千年菩提树，千年金丝楠木，起码有块头在，觉得更真实，再去山顶开招商会，当地领导，企业领导纷纷发言，说企业与政府联合开发生态茶叶园，60万亩，目测一下没有那么多。然后带着我们去采茶体验，让我们看到他们的招商成果，每块地都树立一个企业或个人的牌子，很多牌子还是刚刚竖起来，再参观采茶场品茶，一套流程和招商书，都看完了。

到了晚上，大家聚餐一个古老广场，大家下面吃饭喝酒，他们在台上表演节目，我知道要开始收网了，一亩5万30年使用权，一辈子喝茶送礼送不完！算起来很划算，茶很香，而且不用过来打理，委托打理，可以不用给工钱，给茶叶也行。一切都很好，对喜欢喝茶，有这个需求的人，确实不错，但我不知道喝茶人的心理，不好评判，如果是烟酒，我倒是能说两句。这个茶，我真不行。

敬酒三轮，酒到下三旬，人开始冲动，政府领导台上讲话，开始招商收网了，一群人举手报名，陈光总让我也举手报名，我说没有兴趣，陈光总让我当托，我一般不干这事，老友开口，不好意思拒绝，也就上去排队签约了，后面的人都很激动开心，到了我签约的时候，主持人竟然念出我的名片，喊出我的名字，我当时在行业协会里有个主席的虚名，文化传媒行业也拿得出手，应该是陈光总写好递给主持人的，

主持人现场给我来个签约后的感想，感想？我不敢想，但自己是销售出身，个人代言，说一些鼓动销售的话，那是没问题的，会后才知道，我们一组10人签约，8-9人都是托，只是我不认识而已，真实无间道，我知道自己是托，原来前后左右都是托，大家彼此都在热情洋溢说这个项目好，托与托之间不认识，所以表演的很卖力，谁也不知道对方是托，其实大家都是托，这一招很新鲜，很领教，很值得回味。

回到广州后，经过深入了解，没想到招商企业核心盈利模式不在这里，真正的模式在于循环往复使用样板产地；他们或者只承包样板茶园600亩，30年，对外宣称60万亩，30年，那些放在茶园的招牌，也很简单，框架在，可以经常更换，因为没有企业会来第二回，即使过来，也要提前预约，回到自己城里，只要能喝好茶就行了，还有茶园专属证书，有利于企业和个人宣传，大家各自目的达到，谁还管那快地出产的茶？

就这样，这600亩可以不停重复的租无数次，而且企业承包30年，又不是一次性付款，所以实际付出的招商成本是极低的，这才是这次招商模式盈利的核心点，所以一个企业，一个模式赚钱，往往不只能看表面，你看一眼就能看得出盈利模式，往往都是假的，不钻入内层，可能永远不会知晓内核的盈利模式，如果模式，你只了解表面，就愣头青一样踩进去的话，到处踩雷还炸不死你？！除非你是抗日神剧的英雄。

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